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Transformação de marcas de prescrição em OTC  impulsiona crescimento da divisão Consumer Health da Merck.

A divisão de medicamentos OTC (vendidos sem necessidade de receita médica) da farmacêutica alemã Merck reportou vendas líquidas expressivas no primeiro trimestre de 2015, impulsionadas pela inovação com foco no consumidor entre suas principais marcas.

A divisão Consumer Health da Merck vem demonstrando um crescimento significativo ao adotar estratégias com base em pesquisas feitas com consumidores para marcas que migraram da divisão de prescrição para OTC.

Por exemplo, na Alemanha, o Vigantoletten®, suplemento de vitamina D da Merck, foi transferido, recentemente, da divisão de negócios Merck Serono para a divisão Consumer Health. A fim de estimular o crescimento, Consumer Health lançou os novos comprimidos Vigantoletten, cuja apresentação é em forma de sachê, com um sabor agradável e podem ser ingeridos sem água, proporcionando mais comodidade ao consumidor. Tal mudança das tradicionais drágeas representa uma inovação para um produto que antes tinha como alvo apenas os profissionais de saúde.

Da mesma forma para o Floratil® no Brasil, onde a Merck adotou uma estratégia de marketing que tem como objetivo resolver o problema da diarreia, tema considerado tabu em muitos países. As ações consistiram em tirar o produto de trás do balcão e colocá-lo no PDV, expondo a marca, e a ativar uma campanha de comunicação com outdoor, mídia impressa e digital, além de Relações Públicas. Como resultado, uma pesquisa apontou que 70% dos usuários do concorrente e 46% de pessoas que não consomem esse tipo de produto consideraram a ideia de usar Floratil. Além disso, as vendas anuais do Floratil no Brasil cresceram acima de 20% em 2014 quando comparado ao ano de 2013.

Em terceiro lugar, na Indonésia, a Merck enfrentou desafios relacionados à criação de valor para Neurobion®, antigo suplemento de vitamina B vendido com prescrição médica. A equipe de marketing adotou uma estratégia que combina conhecimentos de consumo com o engajamento de líderes de opinião.

Por meio da reformulação da marca, criação de novas embalagens e de uma Campanha Nacional de Conscientização sobre Neuropatias, Neurobion® se tornou, pela primeira vez, a principal marca internacional de OTC na Indonésia. As vendas ultrapassaram as projeções devido ao aumento do consumo.

“Nossa divisão, cada vez mais, trabalha com uma abordagem de inovação e comercialização voltada ao consumidor para marcas que, tradicionalmente, estavam associadas ao setor de prescrição, impulsionando o interesse e engajamento dos clientes. Como nossas vendas demonstram, tivemos como resultado um crescimento significativo", disse Uta Kemmerich-Keil, Presidente e CEO da divisão Consumer Health da Merck, que acabou de comemorar um ano na posição.

A transformação de marcas de prescrição em OTC segue a estratégia "3x3" de estabelecer uma participação de mercado mínima de 3% e pelo menos três marcas fortes por mercado-chave.

Compromisso com a saúde feminina e infantil

O ano de 2015 está marcando diversas etapas da empresa, incluindo o 20º aniversário do Femibion®, o suplemento de ácido fólico da divisão Consumer Health da Merck, desenvolvido especialmente para atender às necessidades nutricionais das mulheres durante o planejamento da gravidez, gestação e a aleitamento materno.

Como parte de seu compromisso de desenvolver seus produtos com base nas pesquisas mais recentes e recomendações profissionais, a divisão Consumer Health da Merck lançou uma nova formulação do Femibion®, com vitamina D, na Alemanha. A dose de vitamina D de 800 I.E. corresponde à recomendação de vitamina D da Sociedade Alemã de Nutrição para a mulher que está gestante ou amamentando.1

2015 começa com bom desempenho financeiro.

No primeiro trimestre de 2015, a divisão Consumer Health da Merck, relatou vendas de € 217 milhões, representando 13% de crescimento orgânico (excluindo 7% de crescimento com base nos efeitos da moeda) versus o primeiro trimestre de 2014 ( € 180 milhões). Esse bom desempenho foi impulsionado pelo crescimento orgânico de 25% do ano passado tanto na América Latina quanto na Ásia/Pacífico. A Europa relatou um sólido desempenho de crescimento orgânico de 3% e o Oriente Médio/África, um crescimento orgânico de2 7% de um ano para o outro. As principais marcas que impulsionam estes resultados positivos foram a Neurobion, Dolo-Neurobion, Nasivin e Kytta.

Sobre a Divisão Consumer Health da Merck

As marcas da divisão Consumer Health da Merck, tais como Neurobion®, Floratil®, Bion®, Nasivin®, Seven Seas®, Femibion®, Kytta®, Sangobion®, Sedalmerck® e Cebion®, são líderes inovadoras nos principais mercados, sustentadas pela ciência e confiança dos consumidores no mundo todo. A divisão Consumer Health possui cerca de 2.000 funcionários ativos no mundo todo em mais de 40 mercados. Desde 2014, o portfólio é composto por marcas com faturamento total anual superior a US$ 1 bilhão. A Consumer Health é uma divisão do Grupo Merck, com sede mundial em Darmstadt, Alemanha. Para mais informações, consulte: www.merck-consumer-health.com.

Sobre a Merck

A Merck é uma empresa líder de produtos inovadores de alta qualidade e alta tecnologia nas indústrias farmacêutica e química. Cerca de 39 mil funcionários trabalham em 66 países para melhorar a qualidade de vida dos pacientes, promover ainda mais o sucesso dos nossos clientes e ajudar a enfrentar os desafios globais. Geramos uma receita total de € 11,1 bilhões em 2013 com as nossas quatro divisões: Merck Serono, Consumer Health, Performance Materials e Merck Millipore.

A Merck é a mais antiga empresa farmacêutica e química do mundo. Desde 1668, nosso nome é sinônimo de inovação, sucesso comercial e empreendedorismo responsável. A família fundadora continua a ser o acionista majoritário da empresa até o presente momento. Somos a Merck, a original, e mantemos os direitos globais do nome e da marca Merck. As únicas exceções são no Canada e EUA, onde somos conhecidos como EMD.

1 Vitamin D (Calciferol), Deutsche Gesellschaft für Ernährung e.V.

2 Incluindo mercados europeus selecionados, como a Rússia, Itália, Grécia e Suíça.

Fonte: R7 Notícias